我前后登门拜访了5次，帮他们详细分析了保险方案，他们有点心动了。6月1日儿童节，我拎着一袋水果和一只长毛绒玩具第6次登门拜访，他们带着孩子正准备出门去幼儿园参加联欢活动，孩子见到长毛绒玩具高兴得一把抱在怀里。他们终于签下了这份保单。我记得有1000多元，数额虽然不大，但毕竟是第一次，我兴奋得一夜未眠。
可是做保险真是太辛苦了。我平均一天拜访6位客户，回到家已是筋疲力尽。最受不了的是有很多单子眼看着就要成了，却在一夜之间被别人抢走了。每当遇到这种事情，杰总是安慰我：“这是运气，想开点。”但他也总对我发牢骚：“在台湾老板手下做事没意思。”我们有了合作做事业的想法。
在脱离保险之前做丢的最后一个单子也是杰的一个朋友。我和他前后联系了10多次，他总算松了口：“我已说服了太太，你明天来和我签单子吧。”可是在这天早上临出门前，他却打来电话说：“抱歉啊，我太太有个麻将‘搭子’也在做保险，她的意思是要把单子交给麻将‘搭子’。”我气得把话筒摔了。做丢了这个单子后，我决定再也不做保险了，任凭杰怎么劝说都无法让我回心转意。
