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天猫小黑盒强势赋能倩碧iD活芯乳 助力打破倩碧新品首发纪录

2019-04-03 10:35 佳人女性网 责编:caihongyun 我要点评

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导读:近日,美妆界全球顶尖美妆品牌CLINIQUE 倩碧联合天猫小黑盒首发了倩碧年度重磅新品——iD活芯乳,宣告护肤个性化潮流定制时代的到来。通过前期种草、首发引爆和30天持续深化定制护肤概念等多重营销方式,天猫小黑盒将倩碧iD活芯乳打造成为超级新品,赋予经典产品线全新的活力。

  近日,美妆界全球顶尖美妆品牌CLINIQUE 倩碧联合天猫小黑盒首发了倩碧年度重磅新品——iD活芯乳,宣告护肤个性化潮流定制时代的到来。通过前期种草、首发引爆和30天持续深化定制护肤概念等多重营销方式,天猫小黑盒将倩碧iD活芯乳打造成为超级新品,赋予经典产品线全新的活力。

  数据显示,正式发售一个月以来,倩碧iD活芯乳拿下了天猫乳液面霜品类近30天销售额TOP1的成绩,仅在新品首发当日,倩碧iD活芯便售出2万件,打破了倩碧品牌线上新品首发的纪录。更加令人意外的是,在这批购买用户中,新用户占比竟达80%。这也标志着黄油家族的全新时尚新品借力小黑盒推向市场的同时,也精准击中不一样的人群需求,与年轻用户碰撞出了不一样的火花。

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  这一好成绩,归功于天猫小黑盒长线、全域、精准的营销方式。作为天猫重磅新品首发平台,天猫小黑盒依托于天猫大数据精准匹配能力,能够将所挑选出的最优质的新品呈现到与之契合的消费者面前。

  精准洞察护肤新趋势 黄油家族成功焕新

  天猫小黑盒与倩碧这一次成功合作,正是基于其对定制护肤的趋势的精准洞察。通过线上新品消费的分析,天猫小黑盒挖掘到,定制护肤体验是消费升级下新品消费的重要趋势之一,护肤品牌需要顺应消费升级,对产品进行创新,去满足消费者个性化需求,打造更极致专业细分的品类。对此,天猫小黑盒精准抓取并赋予新产品“倩碧黄油加芯了”的营销定位,开创出护肤品领域的主动式消费新玩法。消费者可根据个性需求一键定制适合自己需求的产品,互动和个性选择加入到了护肤品线上购物之中,也为消费者营造独特的定制体验。

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  与此同时,总能找到年轻人兴趣点的天猫小黑盒与倩碧通过明星制造社交话题、限时快闪店体验等最新鲜、最符合年轻人口味的方式,将新品尖货推送到年轻人的面前。以杨超越、戚薇、黄婷婷等五位个性十足的女明星作为倩碧iD五种不同活芯乳的代言人,天猫小黑盒进一步用一系列活动进行造势,恰到好处地为倩碧活芯乳打出了定制iD形象的差异化上新攻势。

  作为倩碧iD活芯乳橙色大使的杨超越,更是用一支寓意跳完肤白貌美升职加薪的“加芯舞”与年轻消费者展开互动,“加芯舞”发布当天即引爆消费者的互动情绪,抖音合拍互动人次超6600万,微博互动超1个亿,为iD活芯乳黄油最大的产品特点“活芯”在线上造足了声势。配合杨超越引发的话题传播,天猫小黑盒也为抢先预定的用户准备了一份“加薪符”,打开手机淘宝搜索“杨超越帮你加芯”也有明星与消费者的互动玩法呼应,为新品首发引流,在新品上市之前就完成对消费者的种草,实现了新品消费体验在社交上的有效转化。

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  联动KOL深化护肤新理念 持续赋能品牌

  而在首发打爆后,此次倩碧iD活芯乳联手天猫小黑盒的营销攻势也丝毫不减,联动MK凉凉、阿花花酱、西门大嫂、优里娜、深夜徐老师、蓝小姐和黄小姐等近百位美妆kol,一个月来持续在社交平台上进行内容输出,将定制化护肤理念继续深化。据线上数据显示,有不少顾客甚至同时购买了五款倩碧iD活芯乳,五种功能all in,可见产品强调功效对于消费者的影响力。

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  借助在天猫小黑盒的首发,倩碧首次建立了肌肤测试系统,同时也通过线下结合云货架的形式,提升消费者体验,持续赋能产品升级。在年轻一代的消费者中,天猫小黑盒已成为潮流新品、体验玩法、潜力场景的代名词,由小黑盒发布的新品,会有独特的新品打标,天猫小黑盒已经成为新一代年轻人的心理选品认证背书。

  天猫小黑盒新品消费九大趋势成品牌“营销宝典”

  今年1月,天猫小黑盒发布了一份《2018线上新品消费趋势报告》,综合消费者洞察及2016-2018年天猫平台上新品趋势,该报告提炼出2018年新品洞察九大趋势,并将其分为三大类:新技术:极致享乐、万物智取、高能医美;新人群:粉红极客、精致绅士、胶囊新贵;新态度:讲究有理、投好玩家、配方信徒。

  这其中,配方信徒的消费趋势,最大的表现在于用户的专业化,他们会选择单一成分原液自己搭配,也会刻意规避风险成分,甚至会看成分浓度、包装是否利于成分保鲜、周期性的使用搭配,本次天猫小黑盒为倩碧iD活芯乳打造的新品首发营销定位正是契合这一消费新趋势,将护肤成分透明化,消费定制化,从而吸引更多专业化的消费者。

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  无疑,这份报告对所有品牌来说,都具有极大的借鉴意义。伴随着新品的丰富和升级,消费者将向差异化的多个人群花式升级,如何才能打动目标消费者,以及以何种方式有效到达,才能实现营销效益最大化是品牌亟待思考的。显而易见,三大方面、九大趋势的划分为此提供了一条捷径,成为品牌营销的一本宝典。

  作为这份报告的权威发布者,天猫小黑盒在新品上市的营销中,展示出了天猫小黑盒充分利用数据链接帮助品牌全域营销,进行生动、高效的品牌及新品种草拉新的能力。不少品牌都借道天猫的大数据能力和新零售的孵化,迎来了声量与销量的双重爆发。天猫小黑盒也在一直在寻找能够带来消费新体验,引领消费新玩法的品牌和经典新品,持续赋能品牌。

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